每隔段时间，孙敏敏都会去广东加工间验收翡翠珠宝成品。
将最原始的矿石经过精心打磨、设计，变成晶莹剔透的翡翠珠宝，这是银川70后女企业家孙敏敏正在做的事。一块矿石从发源地出发，经她之手辗转加工，最终成为一件件精致的翡翠珠宝运送到银川。
孙敏敏的生产加工地点设在广东，用她的话说，自2013年来银川之后，她以时下很潮流的“沉浸式”销售方式，向社会推荐着她的翡翠珠宝。她希望自己设计的翡翠珠宝能成为众多宁夏人的喜好。
继承祖业涉足翡翠玉石行业
孙敏敏的父母都是从浙江来的支宁人员，孙敏敏小的时候也在银川生活过一段时间，而后又去了外地读书。现在孙敏敏一家和双方父母都生活在银川。
谈及涉足翡翠珠宝行业，孙敏敏说，她这也算是继承了祖业。1996年孙敏敏到广东上学，后考入华南师范大学。大学期间，孙敏敏时不时就到舅舅经营的珠宝店去，有时也会搭把手，干点零活。看着一块不起眼的石头，经过切割、打磨、制作直到呈现出晶莹剔透的色泽，耳濡目染下，孙敏敏越来越能欣赏翡翠珠宝的价值和意义。
孙敏敏大学毕业后当过老师，做过服装设计，她立志要干一番自己的事业。就在那时，舅舅全家准备移居海外，而外婆在临终前对她说，想让她来接手舅舅留下的家业。“当时外婆认为我对翡翠珠宝有着另一番的见解，并且相信我能够传承好这份家业。”孙敏敏说，就这样她挑起了这副担子。
孙敏敏跟着舅舅分别拜访了翡翠珠宝的上游矿主，又去拜访了下游的经销商。“其实就是告诉我以后上哪儿拿料，做好的东西再卖给谁。”孙敏敏说，2007年她正式投身翡翠珠宝行业，决定大干一场，在孙敏敏看来，当时一切都是天时地利人和。于是，孙敏敏与最具影响力的商家强强联合，在全国8个省市的商场销售专柜里推出了她生产的翡翠珠宝。“当时奢侈品刚刚兴起，事实证明决定有些贸然了。”孙敏敏说，初出茅庐的她忽略了一点，舅舅之前的产业模式是批发和零售，而她走的商场专柜路径，销售周期长，没过多久就造成了滞销的困局。
“当时一下子损失了几百万元，只好撤柜，我回家大哭了一场。”孙敏敏说，自此以后，她开始潜下心来研究翡翠珠宝的每一个环节，从一块干巴巴的不起眼的大石头，到一点点变成有温度有灵性的成品，她细细研究了所有环节，有了更多的理解和思考。“翡翠作为玉中之王，价值便宜的几十块钱，而贵的上亿元都有。”孙敏敏说，玉养人的同时人也在养玉，缺一不可，玉没有贵贱之分，只有合适不合适。
新型“沉浸式”销售受青睐
俗话说，干一行，爱一行，钻一行，精一行。孙敏敏通过沉淀，一步步重拾信心。孙敏敏说，翡翠珠宝行业没有想象的那么风花雪月，只有默默无闻的努力，珠宝业绝对不是一个可以让人短时间内暴富的行业，更多考验的是一个人在行业里的声誉和岁月沉淀出的人品。“敬畏市场规则，诚信方得长久。”她说。
现在，孙敏敏已跟随丈夫从广东来银川多年，因丈夫是银川人，两人在广东相识后彼此相伴，这是孙敏敏来到银川的主要原因，“在银川定居生活，也让自己换了一种营销思路：沉浸式销售。”
在银川，孙敏敏通过含蓄而不乏效益的展示来销售翡翠。“我将不同款式的翡翠成品放置在不同高端场所的显眼处，即使客户不买也能了解一二。”这种方式竟然奏效了，这些商品每隔一段时间就会遇到买家。不言而喻，这种资源整合要强过让翡翠珠宝沉睡在保险柜里。这也让孙敏敏发现，她的客户群越来越精准，同时私人定制的业务也陆续而来。
随着这种“沉浸式”销售模式和公益活动的延伸，孙敏敏的客户也越来越多，为能够满足全国各地的客户，她还在北京专门设立了一间工作室。孙敏敏感慨地说，正是因为有越来越多的人喜欢翡翠，才滋润了她快要枯萎的勇气。“对我特别信任的客户，都是直接报预算，让我来帮忙推荐、决断。”孙敏敏说，这让她非常赞同对“生意”的注解：生生不息，成全心上之意。
除此之外，孙敏敏会不定期去养老院、儿童福利院等慈善机构做公益活动。“既然选择在银川继续创业、生活，那么就要为所生活的这座城市去贡献一份力量！”孙敏敏说。同时，孙敏敏还面向社会大众普及翡翠珠宝知识，并且会集中时间不定期地展示翡翠珠宝成品。“买不买不重要，就是要让更多的女性学会欣赏和鉴别翡翠珠宝。”孙敏敏认为，身为女性创业者，更应该始终靠近广大女性的内心需求。
设计加分作品多元化
采访中记者也了解到，翡翠色差一分，价差十倍。“大自然造就了神奇的翡翠，而我们的玉雕师、镶嵌师的使命就是用心把翡翠造就成一件件精美的艺术品。一件好的作品，需要不断地反复打磨，加上时间的磨砺，才能称得上是真正的精品。”孙敏敏说起翡翠加工的环节感触很深，“外人很难想象，我们有时候拿到一块石料，三个月时间甚至下不去一刀，总想着切哪才不算浪费。”孙敏敏说，有时候她会与匠人师傅一起，交流每块料子如何设计造型，才能更符合审美，交流如何正确对待翡翠雕刻技艺、树立正确的匠人精神，而不是纯粹的利益最大化。
“好的料子、巧妙设计、工艺打磨，对于一件精品翡翠作品来说缺一不可。而这一系列的反复推敲更能让人感受到精致与生趣。”孙敏敏在打磨玉石的阶段，也在历练着自己，通过学习、研究，2008年孙敏敏顺利考取了行业的GTC翡翠鉴定师。
孙敏敏认为，她不能坐在老一辈的功劳簿上享受。她要让翡翠的设计制作、镶嵌更多融合古今中外风格。甚至对于一些剩余石料，孙敏敏也会进行二次加工，设计一些多元化的造型，她也希望有越来越多的年轻人能够喜欢翡翠珠宝。（记者 寇莉苹 受访者供图）
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