必要商城将触手伸向B端 “大牌工厂”商品有多大竞争力呢?

来源:北京商报时间:2022-07-14 09:56:54

主打C2M模式的电商平台必要商城开始将触手伸向B端市场。近日,北京商报记者获悉,其正式推出全新供应链SaaS体系——必要鸿源,并上线工厂生产线直播服务“源直播”。难与大电商争抢“蛋糕”,必要商城转而谋求搭上合作方的流量“顺风车”。然而,面对市场丰富的电商供应链资源,“大牌工厂”商品有多大竞争力呢?

布局B端

“平台会为合作方提供一系列有关物流、客服、营销推广、运营、品控等方面的配套解决方案和相关培训。”一位必要鸿源的工作人员表示。据了解,必要鸿源计划的合作客户包括垂类电商、微信私域分销商、MCN机构等。

关于上线的新业务,必要商城相关负责人向北京商报记者回应称,必要鸿源目前有5套供应链产品解决方案,包括复制必要商城的全品类、优先选品型专供、定向生产型专供、梦工厂定制生产和ODM服务,“主要面对高品质供应链、商品有需求的客户”。

简而言之,根据客户对商品的不同需求,必要商城将针对供应链深度对服务进行差异化切分。例如部分客户仅需要平台供货,在商城中挑选产品即可。而另一些客户则有定制化或打造自有品牌的需求,必要商城能实现定向生产,双方协商定价。

资料显示,必要商城于2015年7月上线,是国内一家较早推行工厂直链消费端商业模式的平台,当前已聚集500多家全球消费品工厂的供应链,涵盖美妆个护、服饰内衣、家居日用等930个品类。

从外部引流量

基于现有工厂资源来盘算着做服务商,是必要商城跳入B端市场的底气所在。不过,北京商报记者在一份合作伙伴信息登记表中发现,合作方的渠道流量也是必要较为在意的地方。例如合作方在填写信息时,需提供App、小程序、视频号、抖音、快手等用户日活数据。

这也意味着如果合作方的渠道流量优势明显,毫无疑问能为必要商家注入可观流量。拼多多做群买买拉拢群主进行社交分销,抖音利用达人带货平台精选联盟商品,有赞等SaaS技术服务商接入小红书等等都是复用该逻辑。平台或是依托外部各个渠道,或是利用内部生态资源,来为商家导入源源不断的客流。增加商家销量的同时,平台方也能通过多环节的服务链延伸利润点,强化造血能力。

很明显,在渠道多元竞争且流量分散的当下,无论是商品丰富度、价格还是发货时效,必要都难以与大电商比肩,若是仅依靠平台内的存量来拉动大盘,显然不够。

尽管平台内大量商品被标注为大牌制造商生产,但受限于生产周期,一些品类如服饰的发货时效会有不同程度的延长。北京商报记者浏览发现,比如一款MK制造商生产的花卉缎面连衣裙的生产周期达到了15天。“我们是按照周期进行发货的,根据订单现加工生产。”该店铺工作人员表示。

中间人是否有“必要”

换句话说,当必要搭桥借机从合作方引流的同时,“大牌工厂价”商品也将与众多品牌竞争,用户是否买账或多或少也影响着MCN机构、微信分销商等接入必要鸿源的意愿。

“必要上面的服饰面料舒适,但价格并不便宜,有些款式较为老气。”一位用户在购物评论中表示。也有用户在一款赫莲娜同原料制造商的黑白绷带面霜产品下称,“以为是大牌产品的平替,看了成分表发现差别较大”。对此,商家解释称,“由某同原料制造商”仅为表述商品原料产地信息,页面显示的制造商供应的是部分原料。

“必要在这个时间点做供应链SaaS平台,和当前个人、机构直播带货兴起有一定关系,但该模式本身并不新鲜,阿里等企业早已尝试过。”中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚向北京商报记者指出,“但这其中的难点在于,当下电商供应链资源非常丰富,因此很考验必要的品控能力、精细化管理等。此外,很多平台和MCN机构也在积极寻找工厂供应链资源,并提供直播等营销服务,那么中间商存在的意义在哪呢?”

据了解,当前必要已筹划登陆资本市场,其母公司珠海必要工业科技股份有限公司已于2020年12月31日在广东证监局办理了辅导备案登记,辅导机构为中金公司。(记者 何倩)

关键词: 必要商城 供应链服务商 必要鸿源 大牌工厂价商品

图文推荐

热门文字

标签

精彩赏析