玩家越来越多，童装品牌如何升级突围？除了打折还有这些玩法

在诸多服装品牌业绩承压的当下，购买频次较高的童装被寄予了新希望。

中国商报记者注意到，在秋冬换新季，童装市场非常活跃，新品一波波上市，各种促销活动也是接连不断。当前，童装赛道的玩家越来越多，市场逐渐壮大，竞争也愈演愈烈。而童装品牌常用的竞争策略就是打折。不过，在消费升级的当下，童装品牌要想升级突围，仅靠打折促销的策略或许并不够。

打折促销忙不停

当前正值季节气候变换，童装消费市场迎来旺季。

秋冬新品两件7折，过季款低至3.8折，还可享满减折上折……近日，中国商报记者发现，无论是线上还是线下，当前童装品牌的打折促销活动很多，各种折扣信息令人眼花缭乱。

线上电商渠道是童装品牌的重要战场，产品价格的竞争也最为激烈，各个童装品牌密集推出各种打折促销活动。目前巴拉巴拉天猫旗舰店正在聚划算进行限时折扣活动，3件7折，还可享“千款满600减240”，另外还可充值购物金，叠加折上折。中高端童装品牌安奈儿也正在进行打折促销。当前安奈儿天猫旗舰店推出“满170减100”“满300减100”“满600减200”等各种满减活动。太平鸟童装、李宁童装、安踏童装等线上官方渠道也在进行打折促销活动。

除了官方旗舰店，部分国内童装品牌加盟商、代理商的直播促销更是热闹。记者注意到，大黄蜂、ABC、巴布豆各类专卖店的直播间正在以各种由头疯狂促销——“老店为了回馈粉丝，给出一口价低价”“新店为了人气成本价出售”……巴布豆某平台上的旗舰店，加绒卫衣卫裤卖到49.9元一件，外套在100元左右。

童装品牌线下的活动也同样热闹。曾经没有价格优势的线下童装门店，也加入打折促销大军。中国商报记者在北京丰台的亿潼隆万丰购物中心看到，这里的童装品牌店在门口显眼位置、服装货架等地方，摆放张贴着各类折扣信息。比如巴拉巴拉门店正在进行“全场商品低至5折”的活动，就是当季新品也可享7.9折;特步童装也在门店高高挂起“会员专享5.9折起”的促销语;还有一些童装品牌甚至打出了3.8折的折扣信息。

多品牌竞相争抢

诸多童装品牌忙着打折促销，热闹的背后则是品牌间的激烈角逐。

近日，专做孕婴童展会的CBME发布《2022中国童装童鞋未来消费新趋势报告》数据显示，我国童装行业市场规模将会不断提升。2021年我国童装行业市场规模为2869亿元，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元。

有市场就有机会。多家证券机构的研报提到，当前，童装市场竞争较为激烈，但市场份额分散，未来有很大的提升空间。并且，随着居民消费水平的提升，消费者对童装开始有了更多元化的需求。

市场的反应也印证了这一点。越来越多综合性服装品牌和母婴品牌加码布局童装，新锐童装品牌也层出不穷。据了解，市场上很多新兴服装品牌都通过增加童装板块扩大营收，比如蕉下等。淘品牌也培育了一波具有知名度的儿童品牌，比如主打亲子服饰的草莓南瓜、IVAN，以及主打面料创新的小蓝象等。此外，传统女装、男装以及体育品牌也在积极扩张儿童板块。

从国内的上市运动品牌财报来看，儿童业务的表现也非常亮眼。山证国际研报提到，特步主品牌业绩快速增长，童装业务表现尤为突出。特步在2022年上半年儿童业务收入增长达83.7%，占特步主品牌收入的近15%。另外，特步儿童开店明显加快，目前内地零售点达1480家。361度的儿童业务表现也较为抢眼，361度儿童业务贡献营收6.83亿元，同比增长37.1%，占整体营业额18.7%。

以童装代理为主营业务的公司也逐渐获得资本市场的认可。今年9月，以童装品牌代理为主营业务的嘉曼服饰成功上市。近日，主要代理股东Haddad AG旗下的Nike、Jordan、Converse等品牌童装产品的永兴东润服饰股份有限公司回复了交易所的二轮问询，更新了招股书，有望上市。

上演多元化突围赛

童装市场空间巨大，竞争激烈，品牌们开始绞尽脑汁谋发展。

市场参与者越来越多，竞争也是越加激烈，而童装市场当前产品同质化现象严重，一些品牌的发展开始受限。森马旗下的巴拉巴拉在童装市场占据着一定的份额，但是今年开始，它的市场份额开始下降。据悉，上半年，森马休闲服饰业务的营收下滑了15.54%，儿童服饰的营收下滑了12.45%。而安奈儿的日子也不好过。今年上半年，安奈儿实现营业收入4.91亿元，同比下降21.01%，净亏损8654.92万元。

另外，当前的消费市场正在发生变化。业内认为，90、95等新生代父母对童装的消费需求进一步升级，当前价格不再是消费者购买童装的主要考虑因素，品质、时尚、个性正在成为童装市场新的风尚与潮流。

这时，童装品牌开始适时谋变。

童装国风潮的兴起就是当前趋势变化的最好体现。近日来，国风童装很受欢迎，过去多是表演服饰的汉服逐渐成为日常服饰。今年8月以来，唯品会上汉服童装的销量比去年大涨了143%。记者还注意到，淘宝上国潮风格的童装服饰销量也都不错。

为提高消费者对品牌的认同感和忠诚度，童装品牌更加注重设计，很多童装品牌在产品设计上开始迎合市场，除了加入国风元素，还有一些品牌进行更加多元的布局。比如：运动童装品牌朝着专业+潮流趋势发展;国内新兴起的童装品牌积极与知名设计师合作;结合当下潮流要素打造新的IP服饰;等等。

无疑，在4000亿市场面前，童装领域激情澎湃。(记者 蒋永霞 文/图)

关键词： 童装市场 童装品牌 产品同质化现象严重 运动童装品牌