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房地产参考价和指导价的主要区别在于有没有规范性。对于参考价来说，一般是非官方机构根据周边房价或者本小区已经出售过房产的预估出来的价格，也就是说是可能的价格。而指导价一般是权威部门给定的价格，不可以超过这个价出售。
1、区位因素
区位因素占主要地位。区位因素包括地段等级、交通条件、小区环境、配套设施、未来发展前景及环境污染等条件，买卖双方可以与同类房源进行对比定价。
2、房屋自身因素
房屋自身因素主要包括房屋成新率、产权状况、楼层、朝向、户型格局、房屋装修、燃气状况、物业类型、通风采光、景观等。一般说来，维护好的房屋环境能延长房屋的使用寿命，从而提高房屋价值。
产权状况主要分为商品房住宅、成本价住宅及标准价或优惠价住宅。对于同一位置的房屋来说，商品房住宅的价格最高，成本价住宅次之，标准价或优惠价住宅价格最低。
3、市场因素
市场因素主要包括经济状况、二手房市场行情及市场供求状况等。其中市场供求状况对房屋的价格影响最大，当某一区域房屋供不应求时，房屋价格就上涨。反之，当房屋供应量过大时，房屋价格就会出现下降。
4、消费者心理因素
消费者心理因素主要包括消费者的心理障碍、对房屋的偏好及交易心态等。若非受经济水平制约或价格上有较大的优势，购房者一般不愿去购买二手物品。购房者的偏好及交易心态对二手房的价格也有较大的影响，如果购房者特别偏好某一区域的房屋，或者他们急于买房，那么这些房屋价格在一定程度上也会提高。
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